fbpx

BESt – Business Evolution System

Teisingiausio verslo nėra

Gamtoje nėra nei teisingiausio gyvūno, nei teisingiausio augalo. Kad ir kokie jie keisti bebūtų, bet kiekvienas gyvūnas ir augalas arba evoliucionuoja prisitaikydamas prie aplinkos pokyčių ir išgyvena, arba lieka tos aplinkos surytas. Gamta yra tokia, kokia yra. Arba veikia, arba ne. Taip pat yra ir su verslais. Nėra ir negali būti vieno teisingo verslo modelio. Yra tik tokie verslai, kurie “žūna” arba tokie, kurie evoliucionuoja ir išauga. Verslai lygiai taip pat arba veikia, arba ne. Šie evoliucijos principai yra tai, kas paskatino atsirasti verslo auginimo sistemą BESt.

BESt yra autorinė ir Lietuvos realijoms pritaikyta verslo auginimo sistema, kuri verslų savininkams padeda išvystyti jų turimus verslus ir tinkamai išpildyti pagrindines verslo funkcijas. Taip sukuriamas sėkmingas ir nuolat augantis verslas, kuris jo steigėjams suteikia finansinę ir asmeninę laisvę. Nes maži verslai įkalina, o gyvenimo laisvę suteikia tik dideli verslai.

Iš pirmo žvilgsnio ši sistema gali pasirodyti sudėtinga, tačiau iš tiesų taip nėra. Sistema prasideda nuo pagrindinių elementų, reikalingų sėkmingam verslui sukurti. Tuomet imamasi 8 bazinių verslo funkcijų ir per jas spiralės principu kylant į viršų, kuriama vis pažangesnė ir vis geriau veikianti verslo sistema. Taip po truputį Jūs, verslo steigėjai, pilnai perduodate verslo funkcijų vykdymą samdomiems darbuotojams ar kitoms įmonėms ir išsilaisvinate iš kasdienės operacinės veiklos (bei imate kur kas daugiau uždirbti).

Sėkmingo verslo dalyviai

Sėkmingam verslui būtina patenkinti investuotojų, verslo steigėjų, darbuotojų ir klientų poreikius. Netenkinant bent vienos iš šių grupių poreikių ir lūkesčių, verslai žlunga. Verslo steigėjai inicijuoja verslo atsiradimą, suteikia jam viziją bei reikiamą energiją. Investuotojai suteikia finansus verslo startui ar plėtrai. Be darbuotojų verslo idėjos negalėtų būti įgyvendintos. O klientai verslui moka pinigus už jų poreikių išpildymą. Šios skirtingos pozicijos gali būti tiek viename asmenyje (pvz., tas pats žmogus gali būti ir investuotojas, ir steigėjas, ir darbuotojas/direktorius), tiek skirtinguose.

Rinka

Kuriant verslą, rinka yra bene svarbiausias komponentas. Rinka yra svarbesnė net už verslo modelį, nes auganti rinka gali “atleisti” verslo modelio trūkumus, o besitraukianti sužlugdyti net ir geriausius verslus. Tad kokio dydžio ir kokioje rinkoje veikiant įmanoma lengvai pasiekti norimus lūkesčius? Kur tokia rinka yra? Kaip ją pasiekti? Kaip rinkos pasirinkimas keis Jūsų esamą verslo modelį?

Pelno planas

Prieš auginant įmonę, būtina pasitikrinti steigėjų lūkesčius, verslo modelį ir veiklos rinką. Jei šie trys elementai tarpusavyje nesuderinti ir “prasilenkia”, tuomet auginti verslą gali būti ypač sudėtinga arba net neįmanoma. Todėl pradžioje pasitikrinamas esamas įmonės veiklos modelis ir sukuriamas aiškus planas, kaip iš esamos būsenos nukeliauti į Jūsų verslą v2.0.

Nedidelių įmonių savininkams pirminis tikslas dažnai būna finansinis, nes jie jau dabar dirba kur kas daugiau už kitus, o pinigų kaip trūksta, taip trūksta. Ir tai visiškai normalus bei suprantamas poreikis. Todėl pirma yra nustatomas išmatuojamas tikslas, o tuomet patikrinama ar su esamu verslo modeliu šį tikslą įmanoma pasiekti. Jei ne, tuomet atliekamos korekcijos – plečiama veiklos rinka ar koreguojamas pats verslo modelis.

Organizacijos dizainas

Kokios organizacijos reikės apsibrėžtoje rinkoje norint ne tik duoti pažadą klientui, bet ir jį sėkmingai išpildyti? Kaip turi atrodyti ta pakankamai pinigų uždirbanti ir stabiliai veikianti įmonė? Šiame etape verslo savininkams tampa aišku ką tiksliai reikia įgyvendinti ir padaryti, norint pasiekti dar pačioje pradžioje nusistatytą lūkestį.

Sėkmingo verslo funkcijos

Keturių bazinių verslo dalyvių poreikių patenkinimui kiekvienas verslas turi išpildyti 8 pagrindines funkcijas ir joms sukurti 7 sistemas.

1) Marketingo funkcija – kuria, komunikuoja ir teikia vertę (per produktus bei paslaugas) klientams bei rūpinasi pajamų ir verslo augimu.
2) Pardavimų funkcija – užtikrina pelningus pardavimus konkretiems klientams.
3) Operacinės veiklos funkcija – turimais ištekliais gamina produkciją ir/ar teikia paslaugas.
4) Kokybės funkcija – užtikrina, kad klientai visuomet gautų apibrėžtos kokybės produktus, paslaugas, vartotojo patirtį.
5) Žmogiškųjų išteklių funkcija – pasirūpina tinkamais darbuotojais, reikalingais verslo funkcijoms atlikti.
6) Finansų funkcija – rūpinasi piniginių lėšų valdymu ir finansinių poreikių planavimu.
7) Administracinė funkcija – rūpinasi išteklių valdymu ir aukščiau įvardintų pagrindinių funkcijų koordinavimu bei integravimu.
X) Strateginė (dažnai verslo savininko) funkcija – apibrėžia verslo kryptį ir strategiją, rūpinasi strateginiu valdymu bei strategine plėtra.

Jei kuri nors funkcija organizacijoje neveikia, atsiranda veiklos stabdžiai, trukdantys įmonės augimui. Dažniausiai neveikiančios funkcijos priklauso nuo to, iš kurios srities yra atėję verslo steigėjai. Pvz., gamybininkų operacinės veiklos funkcija veikia gerai, bet štai marketingo funkcija bus primityvaus lygio, todėl nuolat jaučiamas klientų stygius. Pas iš marketingo atėjusius steigėjus bus viskas atvirkščiai, todėl jie nuolat užsiiminės gaisrų gesinimu pildydami pažadus klientams. Taip pat, priklausomai nuo verslo modelio, vienuose versluose tas pačias funkcijas išpildyti gali būti lengviau ar sunkiau.

Skirtingo dydžio organizacijose šios funkcijos įgyvendinamos skirtingu mastu, bet visos jos yra būtinos verslo sėkmei. Deja, bet daugelyje organizacijų šios funkcijos nėra tinkamai atskirtos, deleguotos ir įgyvendintos, todėl atsiranda rimtų veiklos problemų. Kol tinkamai nerealizuotos ir nedeleguotos 1-7 funkcijos, tol negalimas X funkcijos delegavimas.

Net jei įmonėje šios 8 funkcijos nėra aiškiai išskirtos, jos vis tiek egzistuoja ir kažkas jas vis tiek atlieka. Pvz., jei įmonė pati neatlieka kokybės kontrolės, tai šią funkciją perima klientai rašydami viešus atsiliepimus ir teikdami įvertinimus. Jie tampa verslo kuriamo produkto kokybės inspektoriais.

Verslo auginimo karkasas (framework)

Verslo auginimo sistemoje BESt naudojame Lietuvos įmonių realijoms sukurtą ir pritaikytą verslo auginimo karkasą (angl. framework). Esame šios sistemos, leidžiančios kurti nuolat augančius verslus, autoriai. Šį framework’ą taikome kiekvienai pagrindinei aukščiau įvardintai verslo funkcijai. Spiralės principu kildami į viršų, vis grįžtame prie kiekvienos iš funkcijų, taip kurdami vis pažangesnę ir vis geriau veikiančią verslo sistemą, steigėjams suteikiančią finansinę laisvę.

Kiekvienos pagrindinės funkcijos išpildymas įmonėje remiasi keliais kertiniais elementais. Kiekviena funkcija turi turėti savo veiklos kryptį ir paskirtį. Taip pat funkcijos sėkmingam veikimui būtinos darniai veikiančios veiklos sistemos. Šios sistemos negali veikti ir vystytis be žmonių, kurių veikla turi būti organizuota. Šie 4 kertiniai elementai realizuojami remiantis verslo steigėjų vizija, vertybėmis bei verslo modeliu, tenkinančiu rinkos poreikį.

Šie pagrindiniai elementai skaidomi į mažesnius, pastarieji – į dar mažesnius ir t.t. Tačiau būtent taip, iš tarpusavyje sujungtų ir derančių elementų, sukuriama sėkmingo verslo sistema, kuri gali veikti be kasdienio verslo steigėjų dalyvavimo.

Nuo verslo savininkų verslo savininkams

Užsisakykite naudingų patarimų, įžvalgų ir kasdienėje verslininko veikloje pritaikomų naudų pranešimus tiesiai į savo el. paštą. Rašom kai prisėdam, bet retai gaunasi dažniau nei kartą į savaitę.

Užsisakydami patvirtinate susipažinimą su privatumo politika bei sąlygomis ir taisyklėmis

Svarstytumėte?

Įdomu, bet kol kas per anksti apsispręsti dėl dalyvavimo akceleratoriuje?

Užregistruokite savo el. pašto adresą ir susisieksime turėdami naujienų. Taip pat pakviesime į renginius, kuriuose gausite naudingų patarimų, įžvalgų ir kasdienėje verslininko veikloje pritaikomų naudų.

Užsisakydami patvirtinate susipažinimą su privatumo politika bei sąlygomis ir taisyklėmis

©

2025

Bx2 akceleratorius. Visos teisės saugomos.